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7月2日，盒马首个绣球(xiùqiú)盒马村正式挂牌，落户(luòhù)在云南省玉溪市江川(jiāngchuān)区安化乡光山村。目前该(gāi)基地进入盛花期，各色绣球花正在等待采收，通过(tōngguò)盒马被送往数千公里之外的顾客手中。今年，有多款新品种绣球将在盒马上架——太阳神殿、荷兰花边、天空蓝、大海蓝等等，以及近期刚由网友命名的绝绝紫、幸运星和翠果也将会通过盒马首发。 云南玉溪，首个盒马绣球村种植基地。 /图源(túyuán) 盒马 小众(zhòng)花卉成爆品，盒马村铺出“致富路” 任富坤是与(yǔ)盒马合作了超过4年的(de)鲜花供应商，是绣球促成了双方的合作，也正是4年前(niánqián)的一次大胆尝试，铺就了如今绣球的“花路”。几年下来，绣球不仅(bùjǐn)成为盒马最受欢迎、复购率最高的鲜切花(xiānqiēhuā)，也让任富坤看到在砍去中间成本后，消费者可以把原本高端、小众的绣球买成整个鲜花界的大爆款。 “在盒马引进绣球前，绣球花的市场价在20-40元左右，几乎都是供应给婚庆公司。”任富坤介绍，“种了20多年绣球后(hòu)，与盒马合作(hézuò)的4年，真正(zhēnzhèng)把(bǎ)绣球变成大家日常消费的鲜切花。既不是婚礼上的点缀，也不是花束里的装饰，而是每年7到9月整个花卉市场的主角，成为消费者家庭和办公室的软装，甚至(shènzhì)是年轻人的夏日穿搭。” 4年前，盒(hé)马首次引进鲜切绣球(xiùqiú)，直接把售价打到了9.9元/支，将绣球打造成了盒马(hémǎ)花园的爆款单品。目前，盒马每年销售超过200万支绣球花，随着不断新增的门店，数量还在逐年增长。经常在盒马买花的顾客也发生了一些变化——从入门级玩家渐渐转向“专业型”，对(duì)新品种、新配色(pèisè)、新造型的鲜花需求走高。 “绣球盒马村”应运而生——通过(tōngguò)订单农业反哺和指导上游的种植思路，从“上游种什么(shénme)、市场卖什么”转变成“洞察(dòngchá)消费者喜欢什么种什么”。 绣球盒马村工作的花农(huānóng) /图源 盒马 数据驱动定植，翻花样(huāyàng)上新品 挂牌(guàpái)成为盒马(hémǎ)村后，昆明坤海花卉种植有限公司为盒马用户“定植(dìngzhí)”的新品种绣球也将在今年亮相。盒马数据显示，消费者更喜欢色彩明艳(míngyàn)、花头大、具有视觉冲击感的绣球，所以今年定植了一些在颜色和造型方面(fāngmiàn)都与众不同的绣球，如蝴蝶造型、菠菜(bōcài)造型，并让消费者共同参与命名，最终确定未来将推出的三个品种分别是：绝绝紫、幸运星和翠果。 “消费需求在变化，我们(wǒmen)的选品和供给也要随之调整，既要提供高质价比的鲜花，又要每年(měinián)都推出让人(rén)眼前一亮的新品。”盒马花园负责人履言说。 位于(wèiyú)玉溪的绣球盒马村，建起国内首家绣球恒温加工基地(jīdì)。绣球摘叶过程恒温15-18度，在恒温里做(zuò)“预冷”处理，绣球花才不容易“感冒”——得以更新鲜持久。基地处理后，全程冷链运输至(zhì)全国各地的盒马门店，最终送到顾客手上。 越来越多的顾客在(zài)盒马实现“买花自由”，上游的农民也因此“乐(lè)开了花”。 在绣球盒马村，这里的(de)花农超80%都是当地周边(zhōubiān)有工作需求的老人，正是因为这条绣球“花路”，帮助他们的平均年收入增长了近50%，让他们的小(xiǎo)花篮里不仅盛满了城市消费者的情绪价值，也装着他们对生活(shēnghuó)的幸福期盼。 绣球(xiùqiú)盒马村工作人员进行采花 /图源 盒马 任富坤表示，与盒马的合作让他们可以“安心种好花”，专心钻研新品种以及提升鲜花(xiānhuā)加工效率、降低损耗，同时(tóngshí)造福了当地，顾客(gùkè)可以买到便宜又好看的各种鲜花，一举多得。